(未来之舟礼仪培训网)由于对方信奉基督教，而且形成坦诚耿直的性格，因此，应尊重对方的礼俗，以诚相见，投其所好。这将有利于获得对方的好感与信任，使谈判双方成为“兄弟”，为谈判创造良好的合作气氛。

对方追求融洽、稳定，这是谈判获得成功的一个有利条件，应予以充分利用。一方面，事先应准备多个方案和各种相关材料，以及时参与对方提出的方案的讨论，或向对方提出反建议；另一方面，谈判中要“以稳对稳”，注意表述的逻辑性、条理性，以适应对方的要求。尤其在分析问题时，多用事实说话，以增强说服力，切不可拐弯抹角、故弄玄虚。

鉴于这些商人有比较保守和固执的一面，需要拍板时会显得优柔寡断，所以切不可有急躁情绪，要耐心地说明利害关系。否则，只能欲速不达，适得其反。

还要看到这五国的商人也有其不尽相同之处。如瑞典人受美国影响较深，显得热情外露，自信并善于施展策略。丹麦人如来自沿海地区，则有斯堪的纳维亚人的一般风格；如来自日德兰半岛，则具有德国人的倔强、自负和果断的特征。这都要求在谈判中善于捕捉“客情”，区别对待，以求实效。

北欧人讲究礼貌，在与外国交往中也最讲礼仪。瑞典人在社交场合也非常准时，但是在商业问题上却常常不严格，你的信函和电报可能得不到答复，提出的期限已过，但对方不说明原因。不要把这些问题看得太认真。在北欧，政府实行严厉的饮酒法，因此酒特别昂贵。当你访问这些国家时，按海关限额尽可能地多带一些苏格兰威士忌酒，以作为最好的礼物赠送给谈判对手。如果系第一次与对方谈判，在交易达成后送给他；如属他们的常客，就应事先赠送，他们会感激万分。如果他们提出付款的话，要坚决谢绝，而把这项支出记人公共关系支出。在一起吃饭时，不要给他们劝酒，当局绝对禁止酒后驾车。

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