（未来之舟礼仪培训网）知己知彼的原则：“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则要对自己的优势与劣势非常清楚，了解自己需要准备的资料、数据和要达到的最终目的以及自己的退路在哪儿。

互惠互利的原则：商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。并在后面的谈判过程中，巧妙的表达为对方设想到的利益。

平等协商的原则：谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利结果。以理服人、不盛气凌人，咄咄逼人是谈判中，必须遵循的原则。

人与事分开的原则：在谈判过程中，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

求同存异的原则：商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

礼敬对手的原则：礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个过程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

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