(未来之舟礼仪培训网)在生活中需求说服的对象有很多，他可以是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你聘请的主考官……有时分，某些人欲在你身上施行立功行为的时分，你更该当苟且偷生，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免形成严重的恶果。在生活中，随时可以碰到要说服别人的情况，假如不控制技巧，说服就难以到达幻想成效，为此本文总结了以下六种说服技巧供本人参考。

一、调理氛围，以退为进

在说服时，你首先该当想方想法调理说话的氛围。假如你和蔼可亲地用发问的方式替换命令，并给人以保护自尊和名誉的机遇，氛围就是敌对而调和的，说服也就简单成功；反之，在说服时不尊重别人，拿出一副咄咄逼人的架势，那么说服多半是要得胜的。究竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不期望本人被别人不费力地说服而受其安排。

有一位中学教师接受了一个差班班主任职责，正好遇上学校安排各班级学生参与平整操场的歇息。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，教师怎样说都不起作用。当时这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒，便众口一词说，的确是由于天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就兴奋了。学师为了使气氛更热闹一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师下达的任务，不等太阳落山就动手把活干完了。

二、争取同情，以弱制强

盼望怜悯是人的天分，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取怜悯的技巧，从而以弱克强，达到目的。

有一个１５岁的山区小姑娘，倒运被拐到上海mai yin。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“大叔”走了进去。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地沉着下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“大叔”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，很久的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。面对健壮的“大叔”，何不让自己显得更弱小，来激起他的怜悯心呢？聪慧的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄差距，让“男士”不由得想起自己那正处于花季的儿女。怜悯的种子开端在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时遇地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心思向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”比照，进一步强化了“阿拉”的怜悯心思。

三、好心恐吓，以刚制刚

很多人都知道用威胁的办法可以加强说服力，而且还不时地加以使用。这是用好心的恐吓使对方产生害怕感，从而达到说服目的的技巧。在一次个人活动中，当事人风尘仆仆地赶到事前预定的旅馆时，却被告知当晚因职责失误，本来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎样行呢?何况我们预定时说好供给热水的呀！这事只要请您来处理了。
经理：这事我也没有办法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了个人浴室，你们可以去洗。
领队：是的，我们大家可以到个人浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人５０元一晚是有单独浴室的。现在到个人浴室洗澡，那就是降低到普通标准，我们只能照普通标准，一人降到１５元付费了。

经理：那不行，那不行的！

领队：那只要供给套房浴室热水。

经理：我没有办法。

领队：您有办法！

经理：你说有什么办法？

领队：您有两个办法：一是把渎职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您大家耐心等候。这次磋商的结果是经理派人找回了锅炉工，４０分钟后每间套房的浴室都有了热水。恐吓可以加强说服力，但是，在细以致用时要注意以下几点：第一，态度要友善。第二，讲清后果，阐明道理。第三，恐吓程度不能过火，否则反会画蛇添足。

四、消除防御，以情感染

一般来说，在你和要说服的对象较量时，互相都会产生一种防御心理，除非是在危急关头。这时候，要想说服成功，你就要注意消除对方的防御心理。如何消除防御心理呢？从潜意识来说，防御心理的产生是一种霸占，也就是当人们把对方当成敌对时产生的一种侵占心理，那么消除防御心理的最有效办法就是反复给予暗示，表示双方是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用多种办法来施行：嘘寒问暖，给予关怀，表示愿给帮助等等。

有位“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方取出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的钱。见“的姐”如此直爽，歹徒有些发呆。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女士又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛有所缓和，“的姐”不失时机地暗示歹徒：“我家里本来也非常艰难，又没啥技术，当时就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也还行。何况自力更生，穷点儿谁还能笑话咱呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”持续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”继续不说话的歹徒听罢忽然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。在这个案例中，“的姐”典型地使用了消除防御心理的技巧，最后达到了说服的目的。

五、投其所好，以心换心

站在别人的态度上分析效果，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧经常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”非常重要，惟先知彼，然后方能从对方角度上考虑效果。

某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制作，当该小厂将零件的半成品展示总厂时，不料全部不符合该厂要求。由于迫在眉捷，总厂负责人只得令其尽快重新制作，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制作的，不想再重新制作，单方僵持了很久。总厂厂长见了这种情形，在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面没有想周道所致，而且还让你吃了亏，实在抱歉。今天幸而是由于你们帮助，才让我们发现有这样的缺陷。只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制作得更完美一点，这样对你我双方都有好处。”那位小厂负责人听完，欣然应允。

六、寻找差异，以短补长

习惯于固执拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理状态之中，所以很自然地会体现强硬的神情和态度。对付这种人，如果一开始就提出后果，绝不能打动他“不”的心理。所以，你得勤于寻找与对方差异的地方，先让对方赞同你区别主题的看法，从而使之对你的话题感兴趣，然后再想法将你的想法引入话题，而最后求得对方的认同。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘不断拒绝正眼看他，由于他是个古怪可笑的驼子。

这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”然后反问他，“你相信吗？”他答复：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，将来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我事前向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的女孩将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’”事后姑娘看着小伙子的眼睛，并在内心深处的某些回忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。