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销售礼仪案例:邮差的故事
发表时间:2018-02-01     字体:【

作者:北京未来之舟礼仪培训机构

(未来之舟礼仪培训网)约翰是一位普通的邮差,他负责为一个小区的住户收发邮件。

当他听说小区内有一位叫杰克的演说家,一年有一半时间出差在外。于是他向杰克先生索要一份全年行程表。杰克先生很奇怪,约翰解释说:“以便您不在家的时候,我暂时保管您的信件,等您回来再送过来。”

这让杰克很吃惊,因为他从没碰到过这样的邮差。杰克先生说“其实不用这么麻烦的,把信放进信桶就好了,我回来再取也一样。”

约翰解释说:“窃贼经常会窥探住户的邮箱,如果看到邮箱是满的,就说明主人不在家,那住户就可能要身受其害了。”

约翰想了想,觉得可能杰克先生不想告诉别人他的行程,于是接着说“这样吧,只要邮箱的盖子还能盖上,我就把信放到里面。塞不进邮箱的时候,就把邮件放到房门和屏栅门之间。如果那里也放满了,我就把其它的信留着,等您回来再给您。”约翰的建议无可挑剔,杰克欣然同意了。

半个月后,杰克先生出差回来,发现门口的擦鞋垫跑到门廊的角落里,下面还遮了个东西。

原来,在杰克先生出差期间,美国联合递送公司把他的包裹投到别人家了。  

约翰看到杰克的包裹送错了地方,就把它捡起来,送回杰克先生的住处藏好,还在上面留了张纸条,解释事情的来龙去脉,并费心地用擦鞋垫遮住,以避人耳目。

现在不同公司之间竞争市场份额,比的就是服务,而因为有一批约翰式的职业化员工,他们所提供的人性化服务,创造了无形价值,使像美国联合递送公司这样的企业在众多竞争对手中脱颖而出。

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