[未来之舟礼仪培训网]初入销售行业的营销员，我们在销售礼仪培训中发现在和客户打交道中有太多的不足，以致因此经常碰壁。

比方经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或许出人意料地登上门去，直冲总经理办公室，不管对方愿意不愿意，抓住机会说：“我是某某公司的，我想……”

若是是这样，十有八九被人家给“轰”出来。谦让一点，他会这样通知你：“我们公司十年内不进××！”为啥会呈现这样的局势呢？如今是一个推广年代，或许，在你之前，已经有许许多多的推广员到这里来推销他们的商品，尽管你是第一次来，可是，对方总是认为，推广都是一伙的，或许把你当作一个种类来看待。用他们的话说：“啊，又来了一个推销的！”

因而，约见客户的窍门就非常显得重要。我们可以先打电话预定客户，说我是某某公司的推广员，能否见见你们经理，或许你们经理啥时分有空，我想登门访问他。这种状况，对方多半会通知你，经理没有空。或许，干脆把电话挂掉。尽管如此，这项工作仍是有必要做的，冒然闯入，不只达不到你的预期意图，甚至可以把下一次访问的路堵死。关于工业品的推广，也即是说集团采办的客户与群众消费品的客户是有所区别的。他们都是高、中级阶级的人士，时刻紧、工作多，你去打搅他们的正常工作组织，他们当然不会快乐。如今大家最恶感的是啥？添加他的时刻本钱。若是你遽然占用人家一个小时，那即是添加他一个小时的时刻本钱。对你是求之不得的，但人家不这么想，他们会想：这人总是来找费事。那么，这样说来是不是一切的潜在客户都不可以接见你呢？不是的。有一种是正巧需求，他们会货比三家，来者不拒，你的访问，正合他们心意，但这种状况太少了。

还有一种，那即是让对方感受到接见你而有可以获利，对方感受到有利可图，就会接见你。当然，这里不是指受贿行动，而是他们感受买你的比买别人家的合算，甚至有安全感。

我们要认识到：社会总的经济行动，都是互利的。已然又不是紧俏的稀有商品，随时随地在哪儿都可以买到，上门推销的也不少，人家为啥必定要买你的呢？你预定客户的时分，必定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个根本商业规律，除此之外，人家想不出理由必定要见你。说不定，他方才还回绝一位推广员呢。要向对方传达一个精确的利益信息。可是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过度的夸大，必定会使以方识破你的动机，而且，会在心里发生一种对你不相信的主意。

访问客户必定要有准备，要等候好的机遇。否则会拔苗助长。一般来说不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，组织一周的工作，星期五周末，大多数的人早早就没了心思，若是可以提早一分钟下班，他们也会那么做。这两天不是推广的好日子，大概会集在星期二至周四这样的日子，而且还要看准对方，有没有可以呈现好的机遇。若是若是机遇不宜，也无妨就此抛弃访问，隔一些时刻等候下一次。若是下次见面，两边都谈得很投机，你就无妨通知对方，哪年哪月哪天，你曾经去访问过贵公司的，可是……后边的话天然可以不阐明，只用得着报之一笑便可。这样不会把局势损坏，还会让对方发生略有点欠你情面的感受。然后你说：若是前次能交流，我们即是老朋友了，不过…如今也不晚呀，也像老朋友相同。

因为集团采办的特性，标的高，做成一笔是一笔。所以，在约见客户之前，有必要进行一次甚至数次的查询，对客户的根本状况有所晓得。要搞清楚，他们最喜欢啥和最恶感啥，晓得这两点，在商洽时就不会处于下风。天然，可以约见到客户共进一次便宴，那是再好不过的工作，可以把生疏感彻底消除，与将来的客户树立友谊，已然豪情可以那么融恰，下一次的生意莫非他不会给你吗？

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